팀 분석
작성일: 2026-03-19 목적: 제안서 팀 소개 섹션 소스 자료
팀 구성
코어 팀
두 사람은 화이트큐브(자동차 구독 서비스 '패러데이')에서 함께 오프라인 비즈니스를 처음부터 일궈낸 팀. 전사 연매출 57억→280억(5배 성장)을 함께 만들었다.
서포트 팀
실행을 함께할 개발자와 마케터가 합류.
제안서 프로필 순서: 준현 → 지훈 → 윤규 → 영욱
연준현 (Blake Yeon)
고려대학교 | 체육교육과 + 패션디자인 & 머천다이징
핵심 역할: 그로스 마케팅 + 프로덕트 빌딩 + 운영 자동화
경력
- 화이트큐브 PM & BD (2025~현재)
- 롸잇 Co-founder (2022~2025)
- BAT Growth Marketer (2020~2021)
- 삼성화재 영업 (2019~2020)
- 인터브랜드 인턴 (2018)
제안서에 쓸 핵심 실적
그로스 마케팅 (광고→매출 연결)
- 화이트큐브: 고객 획득 2배 성장(200→400명), CAC 50% 감소
- 방법: 유저 플로우 기반 랜딩페이지 퍼널 재구성 + 리타겟팅 중심 미디어 믹스
- 쇼카 시장 검증: 총 광고비 80만원으로 리드당 2만원 달성 → 정식 사업화 결정
- 방법: 회원가입 게이트 → CRM 발송 퍼널로 견적당 비용 80% 개선
- BAT: ROAS 174%p 개선(뮬라맨즈), CPA 76%p 개선, ROAS 160%p 개선(Kyte)
- 월 예산 0.5~1.5억 규모 집행 경험
프로덕트 빌딩 (직접 만드는 사람)
- 쇼카: Claude Code로 3일 만에 MVP 출시, 1인 풀스택 운영
- 롸잇: Webflow·Zapier로 MVP 직접 개발, 3개월 만에 PMF 검증 → 시드 투자 유치
- 현대/기아 재고차 자동 추출 시스템: 2일 만에 개발 → 주문 건수 100% 증가
운영 자동화
- 화이트큐브: 관리 차량 300→600대 증가에도 인력 3→2명 효율화
- 롸잇: 리드 퀄리피케이션·라우팅 자동화 → CAC 40% 수준으로 개선
- 롸잇: 휴먼터치 커뮤니케이션 자동화 → 전환율 40%→65% 회복
데이터 기반 의사결정
- 롸잇 서비스 모델 변경(On-demand→Scheduled): 객단가 130% 향상
- 수수료 블라인드 시스템: 전문가 귀책 종료 80% 감소
- 리드 퀄리피케이션: Mid+High 비중 45%→65%로 20%p 증가
스킬
- Product: Claude Code, Supabase, Vercel, Figma
- Automation: Webflow, Framer, Zapier, Retool
- Growth: SQL, Python, Mixpanel, GA, GTM, Meta/Google/Naver/Kakao Ads
- 자격: ADsP 데이터분석 준전문가
신지훈 (Ji Hoon Shin)
경희대학교 공과대학 | 산업경영공학
핵심 역할: 세일즈 + 사업개발 + 재무/자금조달
경력
- 화이트큐브 신사업팀 총괄 (2024~현재)
- A41 Chief of Staff (2022~2023)
- 매쉬업벤처스 투자팀 심사역 (2021~2022)
- 카카오 Ground X 인턴 (2019)
제안서에 쓸 핵심 실적
비즈니스 성장 (0→1)
- 화이트큐브: 신사업팀 첫 직원 합류 → MRR 0→6억, 전사 연매출 57억→280억 성장 기여
- A41: 법인 설립 전 합류 → MRR 4억 달성, 조직 25명 운영
P&L 개선 (데이터 기반)
- 잔여 매출채권 400억 확보, 업계 최상위 EBITDA margin 65% 달성
- 프라이싱/SKU 테스트, 고객군 세분화 → LTV 극대화(RoI 20% 이상)
- 웹 퍼널 재설계, 미디어 믹스 최적화 → CAC 50% 감소, 신규 고객 3배 증가
- 운영 비효율 분석 → SOP 설계, AI CS 도입, 원가 구조 개선
자금 조달
- 화이트큐브: 200억 부채 조달 (ABL, ASL, 메자닌 등)
- A41: 150억 투자 유치 (SK, DSC, KB, 인터베스트 등 7개 기관)
- 김앤장 법적 타당성 검토, IR 자료, 투자사 미팅, 실사 대응, 계약서 검토
VC 경험 (투자자 시각)
- 매쉬업벤처스: 총 33억 Seed 투자 (MOIC x3)
- 뤼튼테크놀로지스(Series B), 렌트리(Series A), 슈프라이즈(M&A), 라플라스(Pre-A)
오프라인 비즈니스 성장
- 크라이치즈버거(연매출 80억, 직영점 7개): 13건 가설 기반 실험 → 주 매출 최대 51% 증가
- 배달 플랫폼 구조 분석, 프라이싱, 광고 최적화, 신메뉴 출시, 원가 개선
프로젝트
- 낭만투자파트너스: 국내 1등 VC 미디어 Founding editor (구독자 6천명)
- 한화드림플러스, 아산나눔재단 후원
- 아웃스탠딩, EO 인터뷰 콘텐츠
서포트 팀
이윤규 (Yun-gyu Lee)
고려대학교
역할: 소프트웨어 개발
경력:
- 제페토(ZEPETO) 소프트웨어 개발자 — 글로벌 서비스
- 직방 프론트엔드 매니저 (2019~)
- 현대오토에버 매니저 (2019)
기술: React, React Native, Next.js, TypeScript 제안서 한 줄: 소프트웨어 개발 (제페토(글로벌), 직방 / 고려대)
김영욱 (Young-wook Kim)
연세대학교
역할: 퍼포먼스 마케팅
경력:
- 미리디 Jr. Product Manager — 일본 대상 글로벌 비즈니스
- 플랜핏(Planfit) 그로스마케터 (2022~2023)
- BAT 브랜드그로스그룹 PM/AE (2021)
- 마마헬스 마케팅·운영 팀장 (2021~2022)
핵심 실적:
- 플랜핏: CPA 65% 절감, MAU 250% 확대, 재방문 비율 153%↑
- BAT: 월 1억 집행, CPA 75%↓, ROAS 170%p↑ (Blake와 같은 회사)
- 자영업자 마케팅 진단 웹서비스 직접 개발
스킬: Meta/Google/Naver Ads, Amplitude, GA, GTM, SQLD 외국어: TOEIC 990, OPIC AL 제안서 한 줄: 퍼포먼스 마케팅 (미리디(일본), BAT, 플랜핏 / 연세대)
팀 시너지 — 제안서용 프레이밍
"같은 비즈니스를 처음부터 같이 만든 팀"
- 화이트큐브(패러데이)에서 전사 연매출 57억→280억(5배 성장)을 함께 만든 실적
- 연준현이 고객을 데려오고(마케팅), 신지훈이 돈이 되는 구조를 만듦(P&L)
- 오프라인 비즈니스에서 검증된 조합
- 서포트 팀으로 글로벌 경험의 개발자(윤규)와 퍼포먼스 마케터(영욱) 합류
원장님에게 어필할 포인트
- "숫자로 증명합니다" — 모든 프로젝트에 문제→실행→결과(숫자) 구조
- "오프라인 비즈니스를 키워봤습니다" — 자동차 구독, 햄버거 직영점 등 실제 매장/서비스
- "직접 만들 수 있습니다" — MVP 3일 출시, 운영 자동화, AI 도구 활용
- "투자자 관점도 있습니다" — VC 심사역 경험, 200억+ 자금 조달
- "실행력이 있습니다" — 코어 2명 + 개발자 + 마케터, 즉시 실행 가능한 팀
킬러 레퍼런스 (제안서에 넣을 사례)
| 사례 | 핵심 숫자 | 병원에 적용하면 |
|---|---|---|
| 화이트큐브 매출 성장 | 연매출 5배↑ (57→280억) | 병원 매출 성장 경험 |
| 화이트큐브 고객 획득 | CAC 50%↓, 고객 2배↑ | 환자 유치 비용 절반으로 |
| 쇼카 시장 검증 | 80만원으로 리드당 2만원 | 소액으로 채널별 효과 빠르게 검증 |
| 크라이치즈버거 | 주 매출 51%↑ | 오프라인 매출 성장 실적 |
| 운영 자동화 | 차량 2배↑, 인력 33%↓ | 상담/예약 자동화로 인건비 절감 |